Uusi neuvotteluvalta – Juhana Torkki & Sami Miettinen
Saat sen, minkä neuvottelet
Miksi toiset näyttävät saavan enemmän – paremman palkan, paremmat ehdot, paremmat sopimukset? Uusi neuvotteluvalta lähtee liikkeelle kylmästä mutta vapauttavasta totuudesta: elämä ei jaa palkintoja ansioiden mukaan, vaan neuvottelutaitojen perusteella. Juhana Torkki ja Sami Miettinen avaavat neuvottelun anatomian tavalla, joka tekee näkymättömästä näkyvää. Työelämässä neuvotellaan nykyään lähes kaikesta – rooleista, vastuista, yrityskaupoista ja strategioista – mutta yhtä lailla arki on täynnä tilanteita, joissa panoksena on rahaa, aikaa tai arvovaltaa. Kirja kutsuu lukijan tarkastelemaan omaa toimintaansa uudesta kulmasta: oletko reagoija vai pelinrakentaja?
Tyylit, taktiikat ja ihmisluonto
Teos jäsentää erilaisia neuvottelutyylejä ja auttaa tunnistamaan sekä omat vahvuudet että vastapuolen toimintalogiikan. Miettisen kokemus investointipankkiirina ja Torkin tausta puhetaidon kouluttajana yhdistyvät analyysiksi, jossa yhdistyvät numerot ja narratiivi. Kirjassa liikutaan niin yrityskauppojen kabineteissa kuin poliittisten huippuneuvottelujen näyttämöillä, ja esimerkit tuovat teoriaan konkretiaa. Erityisen kiinnostava on analyysi Martti Ahtisaaren neuvottelutyylistä – siitä, miten luottamus, kärsivällisyys ja arvokkuus voivat olla kovinta mahdollista voimaa. Lukija huomaa nopeasti, ettei neuvottelu ole vain argumentointia, vaan ihmisten välistä dynamiikkaa.
Ajassa päivitetty vallan käsikirja
Uusi neuvotteluvalta päivittää aiemmat opit brexitin, globaalien kriisien ja teknologiajättien aikakauteen. Kirjassa viitataan talouden ja politiikan keskeisiin vaikuttajiin Bengt Holmströmistä Risto Siilasmaahan sekä Donald Trumpiin ja Vladimir Putiniin, ja tarkastellaan, miten erilaiset vallankäytön mallit heijastuvat neuvottelupöytiin. Kirjan omaleimaisuus syntyy sen yhdistelmästä: analyyttinen rakenne, ajankohtaiset esimerkit ja retorinen terävyys kulkevat rinnakkain. Se ei tyydy listaamaan vinkkejä, vaan pyrkii rakentamaan kokonaisvaltaisen ymmärryksen siitä, miten neuvottelumaine syntyy ja miksi se ratkaisee pitkällä aikavälillä enemmän kuin yksittäinen voitto.
Käytännön työkaluja arkeen ja huippupöytiin
Uusi neuvotteluvalta sopii niin esihenkilöille, yrittäjille ja asiantuntijoille kuin kaikille, jotka haluavat vahvistaa omaa vaikutusvaltaansa. Se tarjoaa ajattelumalleja ja konkreettisia oivalluksia, joiden avulla voi valmistautua paremmin ja hakea tietoisemmin optimaalista lopputulosta. Äänikirjan lukee Juha-Pekka Mikkola rauhallisella ja uskottavalla äänellä, joka tukee teoksen analyyttistä sävyä ja tekee kokonaisuudesta helposti seurattavan. Kirjan viesti jää kaikumaan yksinkertaisena mutta voimakkaana: maailma ei palkitse hiljaisia toiveita – vaan taitavasti käytyjä neuvotteluja.